Cerita di balik angkanya

Kondisi awal

Tokonya sudah berjalan dan sudah punya pembeli — Februari 2023 tercatat Rp714 juta dari 625 pesanan. Masalahnya bukan tidak laku, melainkan mentok: dikelola sendiri sambil mengurus operasional lain, jadi tidak ada yang sempat memantau iklan harian, menyiapkan campaign, atau merapikan halaman produk.

Yang kami kerjakan

Bulan pertama dipakai membereskan fondasi dulu, bukan langsung menambah belanja iklan: halaman produk dirapikan, judul dan gambar utama disusun ulang, lalu produk yang benar-benar laku dipisahkan dari yang sekadar ramai dilihat. Setelah itu iklan difokuskan hanya ke produk yang terbukti jalan, dan kalendernya ditempelkan ke campaign besar Shopee — tanggal kembar, gajian, dan Harbolnas — karena di tanggal itulah pengunjung datang sendiri dan anggaran iklan bekerja paling murah.

Pemantauannya harian, bukan bulanan. Iklan yang biayanya membengkak dimatikan di hari yang sama, tidak menunggu laporan akhir bulan.

Hasilnya

Delapan bulan kemudian, Oktober 2023, penjualan bulanan menyentuh Rp2.559.879.111 dari 2.054 pesanan — 358% dari titik awal. Kenaikannya bukan cuma dari trafik: pengunjung naik 3 kali lipat sementara pesanan naik 3,3 kali, artinya yang datang juga lebih sering jadi membeli.

Angka di atas terbaca langsung pada tangkapan Shopee Seller Centre di bawah, lengkap dengan periodenya.

Kondisi awal

Titik mulainya benar-benar dari nol: toko baru dibuka, belum ada penjualan, belum ada riwayat yang bisa dipakai algoritma TikTok Shop untuk menebak siapa calon pembelinya. Grafik setahun yang ditarik di dashboard bahkan baru mulai bergerak akhir Januari — sebelum itu memang belum ada apa-apa.

Yang kami kerjakan

Di TikTok Shop yang menjual adalah video, jadi urutannya dibalik dari marketplace biasa: konten dulu, iklan belakangan. Produksi video dijalankan rutin dengan beberapa sudut cerita sekaligus, lalu mana yang ditonton sampai habis dipakai sebagai penentu — hanya video itu yang didorong pakai iklan, sisanya diganti.

Setelah ada video yang terbukti menjual, jangkauannya diperlebar lewat dua jalur: campaign dan kreator afiliasi. Kreator dipilih yang gaya kontennya sudah mirip video yang berhasil tadi, supaya tidak mulai menebak-nebak dari awal lagi.

Hasilnya

Enam bulan berjalan, GMV-nya Rp4.199.451.905 dari 71.537 pesanan dan 87.344 produk terjual. Komposisinya menegaskan strateginya: 78,5% GMV datang dari video, 11,4% dari kartu produk, dan 10,1% dari live.

Yang membuat angka ini bertahan bukan satu video viral, melainkan urutannya — video diuji dulu, baru dibayari iklan.

Kondisi awal

Brand ini sudah berjualan di TikTok Shop lewat tokonya sendiri, tapi jangkauannya mentok di audiens yang itu-itu saja. Produknya kuat di kategori Home Living, hanya saja belum banyak kreator yang mengangkatnya, sehingga penjualan dari jalur afiliasi nyaris tidak ada.

Yang kami kerjakan

Brand dimasukkan ke jaringan TAP-MCN resmi TikTok Shop milik TBD Agency. Alih-alih brand mencari kreator satu per satu, kami yang menyebar kampanye ke kreator internal maupun eksternal -- dipilih yang kategorinya cocok dan gaya kontennya sesuai produk. Tiap kreator mengunggah minimal dua video per sampel, dan komisinya disetel minimal 3% di atas open plan brand supaya kreator termotivasi memproduksi lebih banyak konten.

Performa tiap toko dan kreator dipantau lewat dashboard Pusat Afiliasi TikTok Shop. Toko yang kontribusinya besar didorong, sampel untuk yang sepi diganti -- jadi anggaran sampel tidak habis di kreator yang tidak menjual.

Hasilnya

Sepanjang Januari 2026, GMV dari jalur afiliasi menyentuh Rp50.877.560 dari 303 pesanan -- naik 318,69% dibanding bulan sebelumnya. Angka itu datang dari 20 toko yang aktif berjualan lewat jaringan, dengan lima toko teratas menyumbang bagian terbesarnya. Semuanya terbaca langsung pada tangkapan dashboard di bawah.

Kondisi awal

Brand fashion ini sudah punya toko yang berjalan, tapi siaran live-nya masih on-off: dibuka kalau sempat, tanpa jadwal tetap dan tanpa host yang terlatih. Penonton datang sebentar lalu pergi karena tidak ada yang memandu, dan momen ramai seperti tanggal kembar lewat begitu saja tanpa dimanfaatkan.

Yang kami kerjakan

Live dijadikan rutin dengan jadwal tetap, bukan dadakan. Host disiapkan lengkap dengan rundown: produk mana yang diangkat lebih dulu, kapan promo dilempar, dan bagaimana menjawab pertanyaan penonton supaya obrolan tidak mati. Sebelum siaran dibuka, jangkauannya dipanaskan dulu lewat pre-live ads dan buzzer -- jadi begitu live mulai sudah ada penonton, bukan siaran ke ruang kosong.

Setiap sesi dievaluasi: jam berapa penonton paling banyak, produk mana yang paling sering ditanya, lalu jadwal dan skrip berikutnya menyesuaikan.

Hasilnya

Live berubah dari kegiatan sampingan jadi kanal jualan yang punya pola -- jam tayang yang konsisten, host yang hafal alur, dan penonton yang datang karena tahu jadwalnya. Rekaman sebagian sesinya bisa dilihat di etalase video Live Streaming kami.